ROAS (Return on Advertising Spend) – коефіцієнт повернення інвестицій, це ключовий показник ефективності рекламних кампаній. Він означає, скільки прибутку приносить кожна вкладена гривня. Що вище коефіцієнт, тим ефективніше працює реклама і тим більше вона приносить доходу. Наприклад, якщо ви витратили 1000 грн на рекламу та отримали 5000 грн доходу, ваш ROAS становитиме 5:1 – відмінний результат, який говорить про правильний підхід до маркетингу.
Знання свого ROAS допомагає приймати обґрунтовані рішення щодо подальших інвестицій у кампанію. Якщо показник низький, варто переглянути стратегію, покращити націлення або змінити рекламні повідомлення. Якщо показник високий, можна масштабувати кампанію і отримувати ще більше прибутку.
Як розрахувати? Формула ROAS
Формула розрахунку коефіцієнта дуже проста: ROAS = Дохід від реклами / Витрати реклами.
Наприклад, якщо компанія отримала 20 000 грн доходу, при витратах 4000 грн, показник буде 5 (20 000/4000). Це означає, що кожна вкладена гривня принесла 5 гривень доходу.
Такий аналіз дозволяє швидко оцінити ефективність кампанії. Якщо розрахунок показує нижче 1, це означає, що вона працює на збиток — вона не приносить достатньо доходу, щоб покрити витрати.
Оптимальний показник залежить від вашої бізнес-моделі та маржинальності товарів чи послуг.
Який ROAS вважається хорошим?
Для кожного бізнесу гарний показник буде різним. В e-commerce – 4-6 вважається відмінним, тоді як у сфері послуг через більш високі витрати може бути нижчим. Важливо враховувати не лише сам ROAS, а й маржинальність товарів, конкурентне середовище та життєвий цикл клієнта. Наприклад, якщо у вас передплатний сервіс, де клієнти платять щомісяця, ефективність може бути нижчою, оскільки прибуток від клієнта зростає з часом.
Наша агенція, незалежно від ніші та інших факторів, вважає, що РОАС 500% – це мінімальний і раніше, до нього варто прагнути, а потім – період масштабування.
Також варто враховувати тип реклами. Наприклад, ретаргетингова зазвичай має вищий коефіцієнт, оскільки орієнтована вже зацікавлених користувачів. Якщо працює на залучення нових клієнтів може мати нижчий ROAS, але приносити більше потенційних покупців.
Як підвищити ROAS?
Щоб покращити РОАС, варто працювати над кількома напрямками:
- Оптимізація націлення. Якщо реклама потрапляє не на ту аудиторію, ефективність буде низькою. Визначте, хто ваші ідеальні клієнти і націльтесь саме на них.
- А/Б тестування оголошень. Перевіряйте різні формати рекламних креативів, заголовків та описів, щоб знайти найефективніші.
- Оптимізація посадкових сторінок. Навіть якщо рекламування приносить трафік, він не принесе прибутку, якщо веб-сайт не конвертує відвідувачів у покупців.
- Робота з воронкою продажів. Можливо, потенційні клієнти ще не готові до покупки. Використовуйте ремаркетинг та email-маркетинг для повторного залучення.
- Аналіз та автоматизація. Використовуйте аналітичні інструменти для відстеження ефективності та налаштовуйте автоматизовані кампанії, щоб не марнувати бюджет.
Випадок із практики: як наше агентство досягло ROAS 1200% у ніші автозапчастин
Вихідна ситуація: конкуренція на межі
Автозапчастини – одна з найбільш конкурентних ніш на ринку. Висока вартість кліку, агресивні ставки конкурентів та величезний асортимент товарів створюють серйозні виклики. Коли до нас звернувся клієнт, його рекламна кампанія показувала РОАС у 100%, тобто кожна вкладена гривня приносила лише 1 грн доходу. Фактично бізнес працював у нуль, а з урахуванням операційних витрат навіть у мінус.
Глибокий аналіз та стратегія змін
Насамперед ми детально проаналізували поточні кампанії: аудиторію, ключові слова, посадкові сторінки та конкурентне оточення. Було виявлено декілька ключових проблем:
- Більшість бюджету витрачалася на загальні запити (“купити автозапчастини”), які наводили нецільовий трафік.
- Неоптимізовані сторінки не містили конкретики, що знижувало конверсію.
- Відсутня ретаргетинг, через що потенційні покупці просто йшли до конкурентів.
Ми запропонували нову стратегію, що базується на трьох ключових аспектах:
- Гіперсегментація аудиторії. Замість загальних запитів, ми зосередилися на конкретних моделях автомобілів та типах запчастин. Наприклад, не просто “масляний фільтр”, а “масляний фільтр для Toyota Camry 2015”.
- Оптимізація конверсії. Поліпшили картки товарів, додали детальні описи, відгуки та швидкі CTA-кнопки.
- Ретаргетинг та look-alike аудиторії. Відкоригували налаштування на відвідувачів, які не завершили покупку, а також розширили охоплення за рахунок подібних аудиторій.
Ми отримали x12 зростання ефективності протягом 3 місяців.
Результати вражають:
- РОАС виріс зі 100% до 1200%, що зробило рекламування не просто рентабельним, а суперприбутковим.
- Конверсія збільшилася на 37% рахунок поліпшення посадкових сторінок.
- Вартість залучення клієнта знизилася на 42% завдяки точковому націленню.
Цей кейс доводить, що навіть у суперконкурентній ніші можна досягти прориву, якщо грамотно використати аналітику, тестувати гіпотези та постійно оптимізувати рекламні кампанії. Бажаєте такі ж результати? Ми знаємо, як їх досягти!
ROAS – це один із головних показників ефективності. Він дозволяє оцінити рентабельність рекламних кампаній та приймати зважені рішення щодо їх оптимізації. Щоб його підвищити, важливо тестувати різні підходи, працювати з аудиторією та удосконалювати всі етапи взаємодії з клієнтами. Контролюйте ефективність, покращуйте стратегії і оголошення почнуть приносити максимальний прибуток!
Послуги інтернет-маркетолога
тел.: 0638055725 (viber,tg)
- Гугл реклама – налаштування та супровід
- СЕО просування сайту
- Таргетована реклама в соц мережах