В условиях быстрого развития digital-технологий и увеличения числа компаний, которые бьются за потребителей в виртуальном пространстве, понимание конкурентной среды становится на первое место. Поэтому конкурентное первенство становится основной составляющей стратегии маркетинга.
Что такое анализ конкурентов?
Конкурентный анализ — систематическая проработка действий и методов конкурентов в профессиональной нише для обнаружения их сильных и слабых мест. В контексте цифрового маркетинга этот процесс становится особенно значимым, поскольку он предоставляет бизнесам ценные инсайты о том, как естественно позиционировать свои продукты в онлайн-пространстве.
Правильно проведенный анализ определяет, какие маркетинговые подходы используют на рынке другие компании, как они взаимодействуют с аудиторией, какие тенденции преобладают в отрасли. Это позволяет адаптировать свои действия под изменяющиеся рыночные условия, а также выявлять новые ниши.
Как определить конкурирующие организации?
В процессе разработки успешной стратегии digital-маркетинга важно четко определить своих соперников. Анализ предполагает изучение как прямых, так и непрямых конкурентов, чтобы получить более полную картину о среде, потенциальных возможностях и рисках.
Прямые
Это компании или бренды, которые предоставляют схожие продукты, а также ориентируются на ту же аудиторию. Для анализа нужно рассмотреть эти бренды по следующим параметрам:
- Продукты, которые они предлагают.
- Используемые стратегии маркетинга.
- Аудитория, которую они пытаются охватить.
Надо принимать во внимание, что эти компании ведут борьбу за лояльность тех же клиентов.
Непрямые
Это компании, которые предоставляют альтернативные решения для удовлетворения потребностей ЦА. Хотя их продукты или услуги могут отличаться по характеру, они ведут борьбу за ту же долю рынка. Для определения непрямых конкурентов надо рассмотреть:
- Заменители. Какие альтернативные продукты или услуги могут удовлетворить нужды заказчиков? Какие компании предоставляют эти альтернативы?
- Поведенческие паттерны. Какие покупательские решения могут соперничать с вашим продуктом или услугой? Например, если вы продаете фитнес-трекеры, ваш непрямой конкурент — это возможно, спортивные клубы или программы здоровья.
Определение как прямых, так и непрямых конкурентов позволяет разработать более полную стратегию цифрового маркетинга.
Сбор информации
Анализ сайтов и активности в сети предоставляет ценные данные о методах аналогичных организаций и их взаимодействии с аудиторией.
- Изучите сайты, оцените дизайн, пользовательский опыт, структуру меню, предлагаемые продукты. Этапы создания сайта вашего бренда должны включать эти действия.
- Проанализируйте страницы и группы в социальных медиа. Оцените их контент, периодичность публикаций, коммуникацию с подписчиками. Какие темы и типы контента они используют?
- Анализ рекламных активностей предоставляет уникальную возможность понять, как проходит взаимодействие с ЦА. Это позволит сформировать более осознанные и эффективные решения при разработке своей собственной маркетинговой стратегии, когда понадобится реклама google ads.
Анализирование действий других брендов предоставляет ценные инсайты, которые можно использовать для эффективного позиционирования на рынке.
Использование инструментов аналитики
Инструменты аналитики предоставляют объективные данные о трафике, поведении пользователей, показателях эффективности аналогичных компаний. Используйте соответствующие инструменты, чтобы изучить трафик, источники посещений, поведенческие метрики (время на сайте, отказы).
Платформы социальных медиа также предоставляют статистику о вовлеченности ЦА, динамике подписчиков, популярных контентных форматах. Используйте эту информацию для сравнения с вашими показателями. Качественные социальные сети smm требуют использования этого опыта.
Исследование ключевых слов и SEO-стратегий
Этот анализ поможет понять, как конкуренты оптимизируют свой контент для поисковиков. Используйте сервисы для исследования ключевиков, чтобы выявить, на какие из них соперники оптимизируют свой контент. Это поможет определить популярные темы и привлекательные ключевые слова для своего ресурса.
Проанализируйте заголовки, мета-описания и структуру страниц. Какие SEO-техники они используют для улучшения своего ранжирования в поисковых системах? Когда будете проводить для сайта СЕО, действуйте по схожему принципу. Знание о том, как конкуренты действуют в сети, не только помогает противостоять вызовам, но и поможет создать оригинальные стратегии. Если знаний в этой сфере недостаточно, диджитал маркетинг курсы помогут более полно и глубоко ознакомиться с конкурентным анализом и принципами маркетинга в целом.