Современный мир цифровых коммуникаций и социальных медиа принес с собой новые подходы к маркетингу, основанные на влиянии и доверии. В центре этой революции стоит понятие «инфлюэнсера» и его роль в инфлюэнс-маркетинге.
Что это такое?
Инфлюэнсеры — это личности со значительным влиянием в социальных медиа и онлайн-сообществах. Они создают контент, который не только привлекает внимание, но и влияет на мнения, поведение, покупательские решения своей аудитории.
Influence-маркетинг — стратегия маркетинга, которая основана на сотрудничестве с этими влиятельными личностями с целью продвижения продуктов, услуг, брендов. С развитием социальных медиа понятие инфлюэнсера приобрело новый смысл и охват. Хотя еще некоторое время назад этот вид маркетинга был дополнительным, в то время как органика Гугл — основным.
Популярность, выраженная в миллионах и миллиардах подписчиков, превратила блогеров в ключевых игроков в цифровом мире. Эти люди стали не только образцами для подражания и источниками развлечения, но и авторитетными лидерами мнений, чьи советы и рекомендации имеют огромное влияние на юзеров.
Тем не менее, influence-маркетинг остается одной из составляющих продвижения бизнеса. Лучший вариант ознакомления с различными стратегиями увеличения продаж через интернет — digital курсы. Здесь специалисты предоставят информацюи о различных методах продвижения.
Цели и преимущества использования инфлюэнсеров в интернет-маркетинге
Использование лидеров мнений в диджитал среде имеет множество целей и преимуществ. Оновная цель — расширение заинтересованной аудитории. Сотрудничество с инфлюенсерами, дает компании доступ к большему количеству заинтересованныз юзеров, которые иначе могли бы остаться недоступными.
Дополнительные преимущества следующие:
- Влияние личной рекомендации на мнение потребителей. Рекомендации блогеров и отзывы о продуктах или услугах воспринимаются как рекомендации от близкого друга или эксперта, что делает их влияние гораздо более сильным, чем традиционная реклама.
- Расширение воздействия через уже сформированную аудиторию. У лидеров мнений своия верные, активные подписчики, которые им доверяет. Когда бренд сотрудничает с таким человеком, он получает возможность представить свой продукт или услугу этим людям через доверие, которое уже установлено между инфлюэнсером и его подписчиками.
- Множественные платформы и форматы контента. Инфлюэнсеры могут действовать на разных платформах — от Instagram и YouTube до TikTok и блогов. Это позволяет брендам выбирать подходящую платформу для своей ЦА и создавать разнообразный контент, который эффективно донесет информацию до различных пользователей.
- Персонализация, аутентичность. Блогеры часто создают контент, который более персональный. Это способствует более значимому взаимодействию с ЦА, что в конечном итоге расширяет ее и увеличивает вовлеченность.
- Перенос доверия. Когда инфлюенсер, чьи мнения и рекомендации ценит аудитория, поддерживает бренд, это создает позитивное восприятие и отношение к самой компании, поднимает ее статус и доверие со стороны потребителей.
Блогеры вносят свой вклад в развитие бренда, они обеспечивают долгосрочные эффекты, создают глубокую связь с юзерами, ведут к продуктивным отношениям с потребителями.
Выбор и сотрудничество с инфлюэнсерами
Определение ЦА
Выбор правильных партнеров для сотрудничества начинается с понимания их целевой аудитории. Ключевой момент — соответствие между ЦА инфлюэнсера и аудиторией, которую бренд хочет привлечь. Это обеспечивает более высокую вероятность, что контент блогера будет интересен для тех, кто имеет потенциал стать покупателем компании. Соответствие определяется по демографическим характеристикам интересам, поведению, ценностям ЦА. Для эффективного сотрудничества нужно провести тщательный анализ подписчиков.
Выбор подходящего инфлюэнсера
При выборе лидера мнений нужно учесть их разнообразие типов, чтобы обеспечить наилучший результат сотрудничества:
- Микроинфлюэнсеры. У них немного подписчиков (обычно до 10 000 подписчиков), но они очень преданные и активные. Микроинфлюэнсеры часто специализируются в конкретных нишах, имеют высокую степень коммуникации с подписчиками.
- Макроинфлюэнсеры. Имеют от 10 000 до миллиона подписчиков, что дает бренду более высокий уровень популярности. Однако, в этом случае теряется некоторая часть индивидуальности общения.
- Мегаинфлюэнсеры. Это знаменитости или персоны с огромной аудиторией (от миллиона фанатов). Их влияние и охват огромны, но иногда подписчики могут быть менее лояльными из-за общности контента.
- Аудит PR-деятельности конкурентов
- Борьба с накрученными подписчиками в Инстаграмм
- Как наше агенство рекламирует товары ориентируясь на маржу
- Как улучшить внешние факторы ранжирования
- Как наше Агентство пишет эффективные рекламные объявления